『白いネコは何をくれた？』本と著者の情報
著者 佐藤義典さんＨＰ「ストラテジー＆タクティクス株式会社（S&T)」
ＨＰがちょっと懐かしい感じ。
昔、ブログもない時代に、手打ちでｈｔｍｌを作っていたころを思い出しました。
ＨＰ内に、無料メルマガもあったので、登録してみました。
佐藤義典さんといえば、「ドリルを売るには穴を売れ」のほうが有名なのかも。たまたま「白いネコは何をくれた？」が、すぐ手に入ったので、白いネコから読みました。
なぜ読んだのか？マーケティングを学びたかったから。
２０１７年のマイテーマが「発信」でした。
ブログを再開したり、kindleで出版したりしました。「自分が書きたいことを書く」ことをやってみて、次は「読み手に届くものを書く」がテーマです。
料理に例えると、初めて肉じゃがを作ってみて「自分が食べて満足！」を味わえた。次は「誰かに食べてもらえるようなお料理に仕上げたい」と思ったのです。
「誰かに読んで頂く」ために必要なのは、マーケティングという学問が必要だと分かりました。今までの仕事をしてきて、マーケティングは全然接点がなかったので、まずは本から読んでみようと思いました。初心者向けで、分かりやすそうな「白いネコは何をくれた？」を選んだのです。
『白いネコは何をくれた？』本の内容をマインドマップに要約しました
（１）マーケティング：キャラクター決め
マーケティングというのは、ＲＰＧのキャラクター選択だと感じました。例えば、勇者を選べば、体力があって、鍛えられた肉体に鎧を着て、強い武器を持ち、敵を倒すのが得意。魔術師とかヒーラーとか、色々なキャラクターがあって、それぞれ得意なことも、苦手なこともある。外見をみれば、どういうキャラクターか分かる、強みを生かして、目的を達成する・・・私はどういうキャラクターを選択して、どういう見せ方をするのか？外見と中身が一致することも重要です。著者は、キャラクター決めを「戦略ＢＡＳｉＣＳ」という６つの観点を示しています。（マインドマップ右下）
B どこで誰と戦うのか？
A 自分らしさとは何か？
S 自分にしかできないことは何か
I 一貫性はあるか？
C あなたは誰と共にいたいのか？
S 今後に向けてのあなたの宣言メッセージ
（２）差別化の軸は３つ
キャラクターを決めるには、差別化が必要です。
差別化には
- 手軽軸
- 商品軸
- 密着軸
３方向があると、著者は語っています。例えば「牛肉が食べたい！」というニーズを満たすにも、手軽軸は安くておいしい牛丼店、商品軸は高級ステーキ店、密着軸は「ちょっとだけ食べたいとか、他の物も食べたい」という顧客のニーズを満たす小料理屋、と差別化が図られるのです。牛丼店とステーキ店と小料理屋が、並んでいたとしても、商売敵にはなりません。むしろ、お店が並んでいるほうが、お客にとっては選択肢が多いから嬉しいので、３店共に繁盛する可能性が大きいのです。（マインドマップ左下）
この本を今後に活かす
マーケティングは、個人にも集団にも商品にも、共通する考え方だと知ってビックリ！
マーケティングというと、商品だけをイメージしていました。広告代理店とか、ＭＢＡとか、経営者とか、ごく一部の人だけに必要な知識だと思っていましたが、誰でも必要で役に立つ知識ですね！就活にも、恋愛にも、転職にも、子育てにも、出世にも、マーケティングを知っているのと、知らないのでは大違いです。もっと早く、マーケティングを知りたかった・・・と悔しいくらいでした。
私が、今後、マーケティングを活用したい場面は、
・自分自身の今後の活動領域を広げるために
・マーケティングを使ったキャリアコンサルティング＆コーチング
・電子書籍の販売促進に
使いたいと思います。学んだことを、アウトプットするぞー！
